まずは0.001歩動いてもらう
突然ですが、あなたに寄付のお願いがきました。
彼らは次の3種類のアプローチをしています。
あなたに寄付をお願いします。
1）「1円でも助かります」
2）「100円でも助かります」
3）「社会のためにお願いします」
3種類のアプローチがありましたがあなたの心が動いたのは？
私の感想も入れてお聞きしますね
1）はとてもハードルが低くて
気軽にできる金額ですので集まりやすそうですね。
2）はハードルが少し上がりますが
それに近い額が集まる可能性があり家計を揺さぶるほどではなさそうです。
3）は志をゆさぶられて
良心からつい出してしまいそうですね。
さて、最も寄付額が多く集まったのは
どのアプローチだと思いますか？
1.社会貢献以上に寄付が集まる言葉はあるの？
この実験は、1976年
アリゾナ大学の
ロバート・チャルデーニ博士が
実施したものです。
アメリカ合衆国アリゾナ州ツーソン (Tucson) 市に本部を置くアメリカ合衆国の州立大学である。1885年に設置された。 アリゾナ州最古の研究型公立大学であり、同州フェニックス市郊外テンピ市にあるアリゾナ州立大学(Arizona State University)とは別の組織である。
アリゾナ大学は、学生数40,000人（2014年現在）を超える大規模の公立（州立）大学であり、アメリカ合衆国の最重要公立大学[1]の一つに数えられる。アメリカ東部の名門私立大学群のアイビーリーグに対して、西部の名門公立大学群のパブリック・アイビーの一校である。
アリゾナ大学は、シリコンバレーと並ぶ先端技術産業の集積地であるアリゾナバレーにおいて、中核的な役割を果たす機関であり、アリゾナ州のハイテク産業の成功の基礎になっている。 参考Wikipedia
被験者123名の自宅に
スタッフが戸別訪問して
寄付のお願いをします。
「アメリカ癌協会のためにご寄付をお願いします。
他のお宅にも少々協力いただきました。」
その後に次の4種類の頼み方をしました。
1）「1ペニー（約1円）でも助かります」
2）「1ドル（約103円）も助かります」
3）「社会のためにお願いします」
4）特に何も付け加えません。
結果は次のとおりでした。
いかがですか？
寄付した割合が最も多いのが
志を刺激した3）社会貢献に訴えるグループでした。
しかし寄付総額が一番大きかったのは、
意外にも1）1ペニー（1円）という
最も小さい額を頼んだグループでした。
たしかに1円であれば、気軽にできるしまた
寄付をしない方が罪悪感がわきますよね。
2. 最初の1歩でなく、0.001歩を用意しよう
この心理はその後様々な実験で
証明されていきました。
人は気持ちが動くから、行動をするものです。
でもとりあえず行動すると
後から気持ちがついてくることもあります。
イギリス ハートフォードシャー大学の
リチャード・ワイズマン博士は
次のように法則化しています。
■ ASIF（アズイフ）の法則
人は、○○のように行動すると
それにふさわしい心理状態になる
元をたどれば、ハーバード大学の
心理学部を創設した哲学者
ウィリアム・ジュームズに遡る学説です。
とはいえ、やり方はカンタンです。
とるべき行動・とってほしい行動を
抵抗する気もなくなるほど
小さいものにしてみるのです。
そしてこれをご自身の身近な行動に落とし込むと次のようになります。
たとえば、読書ならば
読む前に本を机に置いておくことや
ランニングならば
シューズを出しておくことです。
ビジネスでいえば、
試着・試食・試用など
その場でちょっとした変化が出来て気軽に参加しやすい
体験プログラムを用意しておきます。
試しているうちに、
感情がわいてきて
いつのまにか元から
乗り気だったように
ふるまうことができるでしょう。
ぜひ活用してみてくださいね。
本日もお読みいただき
ありがとうございました。
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